德豪润达首届海外LED照明新品发布会完美闭幕

2013-10-31 16:36 浏览次数：4691

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。10月19日，德豪润达首届海外LED照明新品发布会在珠海总部正式开幕，公司董事长王冬雷、高级副总裁Eva、LED国际事业部副总经理Kelly、ETi美国公司-ETi SSL销售团队、ETi日本公司销售团队、德国AEG代理LEAD ENERGY公司，以及国际事业部市场部门和销售团队出席发布会。本次发布会所发布及推介的LED照明产品涵盖光源及灯具，技术先进、型号多样，是集大家之所成。

试问路在何方

发布会从10月19日到26日，历时8天，行程安排紧凑。会议伊始，国际事业部副总经理Kelly致欢迎辞，并向大家介绍了事业部的组织架构和相关部门职责，为事业部未来顺利运营打下了坚实基础。集团高级副总裁Eva用简洁却又意义深远的PPT开始了Opening Speech。在开场演讲中，Eva提出了诸如“为什么我们会在这里？我们要到哪里去？怎么去？我们的优势在哪里？”等问题，引起了与会人员的思考。在对这些问题的逐一探讨中，大家明晰了LED国际事业部未来的发展方向。

集团高级副总裁EVA Opening Speech

“5+1”全新亮相，挺进国际市场一步一层天

产品推介环节是发布会的亮点，包括五大类产品，一项新技术应用，本次发布的产品将是公司赢得市场的“子弹”。

1.光源类产品，从商照到家居，产品系列分为S1、S2、D1，基本上能够满足目前国际市场的大部分需求，产品的主要销售区域以欧、美为主。

2.管灯类产品，按材质分为全PC（塑料）、玻璃、PC+Al三大系列，匹配内置电源和外置电源，根据应用区域的不同，还分为0.6m、0.9m、1.2m、1.5m四种规格。目前整灯光效是100lm/W，已达到国际领先水平；下阶段的目标是将光效提升到110lm/W，进一步提高产品竞争力。对于全玻璃内置电源的管灯，采用塑料膜套管设计，保证了玻璃灯管在破裂时不会有碎片飞溅伤人，该种设计目前是行业范围内的首创。

3.吸顶灯类产品，涵盖了家居照明和商业照明两大领域。产品点亮后，灯体通透，无暗影，可以调光调色，并有多种面罩花纹供选择，可基本满足家居照明对光的要求，同时又富有艺术感。

4.支架灯类产品，根据外形尺寸和功率的不同，分为小、中、大三种类型。小型支架灯在国外零售和工程渠道有强劲的市场需求，在设计时需要考虑到不同地区各种市场对产品结构及应用方面的不同要求，以制造出可以满足其不同需求的产品。大型支架灯多用在超市的主照明改造项目中，目前此款产品在国内工程渠道已大面积铺开。

5.嵌入式天花灯类产品，主要用于商业照明场所，如酒店、大型一体式购物中心等。

6.新技术是来自Zigbee无线调光的应用，可以调明暗及色温，并能进行分组，可以很方便地将无线遥控技术兼容在灯具中。该项技术的应用，将会让人类居住的光环境更加舒适、健康。

ETi海外公司及代理商也对其各自的经营与市场进行了介绍。ETi美国公司的销售团队目前规模为10人左右，主要负责Whirlpool和ETi品牌产品的销售。Whirlpool品牌暂时布局零售渠道，ETi品牌则主打工程和OEM渠道。会上，他们阐述了北美市场开发战略、市场需求、销售渠道等，让大家对北美市场LED的发展有了非常清晰的认识。

ETi日本公司主要负责OEM项目及AEG品牌产品的销售。日本市场的LED照明产品以光源类产品居多。由于日本的消费者多习惯购买使用本国品牌的产品，因此日本市场上的国外品牌非常少，即使像飞利浦、欧司朗、GE这些国际大品牌进入到日本市场后，其市场占有率也非常小，影响力相当有限。而日本本国的品牌巨头，如东芝、松下、SHARP等则占有绝大部分的市场，市场占有率相当高。因此作为一个欧洲的品牌，AEG要想进入日本市场、在日本市场上分“一杯羹”，还需付出极其巨大的努力。

欧洲LEAD ENGERGY公司是AEG品牌的代理，目前其零售和工程渠道的销售各占一半。根据公司产品开发情况，目前其正处在一个市场培育的阶段。

此外，各个海外销售团队都不约而同地提到，后端良好的支持与服务对他们在前方赢得订单也非常重要。

体现核心竞争力，展翅翱翔

发布会最后一天，董事长王冬雷对会议做了总结，并郑重提出了期望。他肯定了此次产品发布会的成果，希望国际事业部再接再厉，持续完善现有的产品线。对于部分产品，要有舍有得，争取做一些优质的、非常有竞争力的产品出来。同时，在产品开发速度上要领先其他企业，在成本上优于竞争对手，高效执行，这样才能使德豪润达在LED行业立于不败之地。

此次发布会不仅对公司现有的海外产品进行了全面梳理，还为所有销售和市场团队提供了一个产品交流平台，为将来的产品发展战略提供了支持和指导。根据此次会议商议结果，在接下来的几个月，国际事业部将会陆续完成2014年销售计划以及产品路线图。